{成功 K#F85E/A-0560}

今週に入り，ますます状況は良くなる一方……なはずなのに，妙に気分が晴れなかった理由について考えていた。

やはり，デライトの早期成功，引いては希哲館事業の成功がもはや夢ではない，というのがかえって重いのだろう。希哲館事業は「人類史上最大の事業構想」なのだから，営利事業として成功することなど歴史的偉業であって，そう簡単に行くわけがない……そんな言い訳も開き直りももう出来ない。思えば気楽なものだった。

いまの希哲館事業は，努力次第で十分経営的な軌道に乗る状態だ。それが出来ていないということは努力不足だということだ。最近，デライトの運営状況に対する自分の見方も厳しくなっているし，あれもこれもしなければと気持ちが逸り，それに追い付いていないことに，これまで感じたことのないような焦りや悔しさが込み上げてくる。

希哲館事業が負っている社会的責任のようなこともよく考えるようになった。これまで全くと言っていいほど利益を生み出さなかった事業にこれだけの時間を注ぎ込んでこれた裏には，身内はもちろん，間接的にも社会にかけてきた多大な負担と迷惑がある。その歴史も，元を辿れば，かれこれ四半世紀になる。希哲館事業の成功以外では返せない借りだ。

そんなことを考えていれば，否が応でも気分は重苦しくなるし，無意識のうちにも自分を追い込みがちになる。ここからデライト収益目標達成までが一番苦しい過渡期なのかもしれない。

ただ，過度な緊張感は百害あって一利なしだ。無駄な心理的負担で能率が落ち，判断を誤らせる。ここからは休息もしっかり取り，意識的に心身を利楽させることにした。この状況で適度な緊張感を保つにはそれくらいで丁度良いだろう。睡眠時間も平均的に短くなっていたため，まずは十分な睡眠を取ることから意識していく。

なんにせよ，得体の知れない感情の正体が掴めたことは大きな収穫だった。

6日に気付いた状況の変化を受けて，今週はずっとおかしな気分だった。展望が一気に明るくなった一方で，現実の問題も色々と考えなければならなくなり，一概に浮かれ気分というわけでもなかった。良くも悪くも，成功にも課題にも，現実感が増したということかもしれない。

今日はその心境も少し変わり，何か吹っ切れたような気がした。

10日まで様子見をするつもりだったが，少し早めに，10月中のデライト収益目標達成に向けて組計調整することを決めた。

昨日察知した状況の変化により，先月29日の日記に書いたような「デライトの長期停滞」の懸念が後退し，無理に今月中の達成を目指す必要はなくなった。となれば，より確実な方を取るべきだろう。

当然，達成が早いに越したことはないので，引き続き，落ち着きながらも適度な緊張感は保って新生デライト開発を進めていく。

ここに来て，「デライトの早期成功」という概念について再考する必要を感じた。10月の収益目標達成が早期成功というのはいいとして，11月や12月なら早期成功ではないのかというと，それも違和感を覚える。

そう考えてみて，自分の中で，主観的な基準と客観的な基準が混在していることに気付いた。振り返ると，常に大体3ヶ月以内の収益目標達成を目指してきた。その時々の状況に合わせた結果として，それぐらい先の見えない道を歩んできたということでもある。収益目標達成が半年先や一年先になるということは，常に考えたくない「遅さ」だった。

希哲館創立14周年（11月1日）までの収益目標達成というのも，昨年11月に十分な猶予として決めたものの，結局はその遅さに耐えられず早めては延長を繰り返し，結果的に最近では早期成功の目安になっていただけだ。

つまるところ，これまで「早期成功」と呼んでいたのは，「現時点から3ヶ月以内くらいの収益目標達成」のことだった。だから，いま11月や12月の達成を遅いとは感じないわけだ。

ここで，「客観的な早期成功」とは何か，について考えた。状況を引いて見た時に，どこまでが大っぴらに早期成功と言えて，どこから言えなくなるのか。

まず思い浮かんだのは，「デライト2周年」（希哲16年2月13日）だった。サービスの成功という観点からいえば，離立から2年未満で十分な収益化を果せば早い部類と言えるだろう。それを過ぎると中途半端，微妙な印象になってくる。

研究開発を事業として成功させるまでにかかる標準的な時間を15年とするなら，希哲館創立から数えて14年と少しで，これも「やや早め」とは言える。自分の年齢も，36歳でこの規模の研究開発を成功させれば若過ぎるくらいだ。最終的な希哲館事業の成功を考えても，まだ遅くはない。

ここまで考えて，デライトの早期成功の目安は，デライト2周年，キリの良い所で希哲16年1月と認識を更新することにした。

主観的な目標意識も，それはそれで持っておいた方が適度な緊張感のためには良いが，それにとらわれて自分を追い込み過ぎると暴走してしまいかねない。そういう時に状況を客観的に見て冷静になれるように，目標は二重に持っておくべきだろう。

さらに踏み込んで，そもそも「デライトの成功」とは何か，ということまで考えてしまった。この調子で収益目標達成を果したとして，その時点ではじめてデライトの成功とするのか。未来から見ればそうではないかもしれない。だとすれば，デライトはいつから成功していたのか。

デライト開発自体は概ねずっと好調だし，私自身も「黄金生活」なんて言葉が出るくらい物心両面で満たされた生活を送ってきた。一日一文でも書いたように，ネットサービスなんて見かけでは分からない問題を多々抱えているもので，何をもってサービスの成功とするかは，そもそも難しい問題だ。

収益目標達成というのは，あくまでもデライト，引いては希哲館事業を発展させるための手段だ。目先の収益よりも優先すべきことを優先し，目的のために最善の道を歩んできた結果として，丁度良い時期に収益目標達成にも手を伸ばせるようになってきただけではないかという気もする。そういう意味で，成功と収益目標達成の因果関係は逆なのかもしれないと考えることがある。

デライトはすでに成功しているのかもしれない……という考えは，これまで何度となく脳裏をよぎったが，その度にかき消してきた。ただでさえ反餓精神に乏しい自分を甘やかしたくなかった。

ただ，ここ最近，それこそ絵に描いた餅が食べられる餅になったというような歓びを感じていたところに，時間のゆとりまで増え，もう勝手に成功した気分になってしまっている自分がいる。それが良いことなのか悪いことなのかは分からない。

何をもってデライトの成功とするかは結論を急ぐことでもないので，とりあえず来年1月までに収益目標達成出来れば「デライトの早期成功」とするとして，いまのところ失敗の余地はないように思える。

また他に優先すべきことが出来て先送りになることがないとも言えないが，その時はその時の自分の判断を信じよう。

5時前起床を目指したが，寝不足続きだった上に5時間睡眠で調整しようとしたせいで二度寝してしまった。

いまのところ早朝出振るいの必要はないので，睡眠調整はゆっくり進めていくことにした。

昨日，休まず深夜まで開発作業を続けた上の寝不足で，日中は流石に疲労感を覚えた。

疲れの中で，デライトを取り巻く状況などについてぼんやり考え事をしていた。

最近，デライトの外でデライトが言及されているのを見かけることがちょくちょくある。自分が思っている以上に，デライトに興味を持ち，デライトについて考えてくれている人が多いことに，嬉しいような，申し訳ないような気持ちになる。「面白そう」と関心を示してくれる人の多さはもともとだが，いまだに，ほとんどの人が壁を感じているようだ。

登録用者数，検索流入，デライト宣伝への反応などを総合して推定するに，「個人知識管理に強い関心を持つ層」におけるデライトの認知度はすでに高い。換言すれば，いまデライトを使ってくれそうな人の多くがすでにデライトを知っている，ということだ。やはり N10K 騒動あたりからだろうが，扇情的な話題だったにもかかわらず好意的な反応も多かった。しかし，その大半はデライトを使わず，活動用者は極端に少ない。

もっとも，その半分くらいは意図したところでもあった。

いまデライト開発は，「快調」を越えて「怪調」とでもいうべき状態にある。半年前には想像も出来なかった水準に，想像も出来なかった道程で到達している。要因は色々考えられるが，用者が少数精鋭で，手間も金もかからなかったことは間違いなく一つだ。ここまではそれで良かったが，当然，収益目標達成のためにこのままではいけない。

ずっと遠巻きに様子を見られているようなこの奇妙な状況について考えているうち，久しぶりに「ダーウィンの海」という言葉や白熊作戦を思い出し，吉野彰氏の『「ダーウィンの海」についての一考察』を読み返した。「関心はあるけど買わないよ」というのは，まさにいまデライトが受けている「面白そうだけど使わないよ」という反応のことだ。もう少し早く越えられるだろうと思っていたが，結局「ごく標準的な期間」という15年にも近付いている。

ふと気になったのは，ここでいう「神風」だ。デライトにとっての神風とは何か。去年の今頃，9月9日の日記にも似たようなことを書いているが，Roam Research なり Notion なりが牽引する「個人知識管理ブーム」を期待していたものの，それも微妙なところに落ち着いてしまった感があった。

しかし，ここでデライトが成功すれば，いまは中途半端に見える個人知識管理の盛り上がりも神風だったと振り返られるだろう。結局，神風がデライトを成功させるのではなく，デライトの成功が時代の流れを神風にするのだ。これに気付いたことは収穫だった。

新生デライト開発は，いまデライトに関心を持っている人達にとっての障害を取り除いていく手段でもある。その層には収益目標達成に十分な質と厚みがある。やはり，新生デライトの完成を急ぐよりほかはない。

夕方から疲労感も抜けてきたが，また夜更かししそうなので開発作業は早めに切り上げた。

……にもかかわらず，この日記を書いていたら25時を過ぎてしまった。

でも，Roam Research，Notion と来てデライトが成功したら，「神風に乗った」ということになるんだろう。

実装作業もそれなりに捗ったが，頭の整理もだいぶ進んだ一日だった。幸先が良い。

組計整理が進み，当面の組計の見通しはさらに改善，気持ちにも落ち着きが出てきた。

デライト市場戦略にも大きな進展が見られ，より一貫性が高まった。

なんとなく対 Facebook 戦略について考えていると，用者数30億人に迫る Facebook に勝つのに50億人や100億人を目指すのはあまり賢くないな，という思いが沸き起こってきた。

大きな風船（量的大国）には小さな弾丸（質的大国）をぶつけるしかない，というのはジパング計画で考えてきたことだが，デライトに関しては，量より質という考え方を徹底出来ず，まだ爆発的流行による成功という可能性を捨て切れずにいた。

超高効率経営があり，安定拡大戦略があり，書き手・読み手の能力に大きく依存する文字献典を重視し，日本と日本語を重視し……と，全体として量より質を志向すべき環境は整っていた。現に，いまデライト運営が楽なのは，異常なまでに知的好奇心旺盛でリテラシーの高い日本人用者しか寄り付いていないからだ。国内外から無闇に用者をかき集めていたら，いまごろ破綻している。

輪郭一覧にあるデライト広告も，どちらかといえば一見よりも描き手向けになっている。初期に配置を決めてから何度も再検討はしたが，ほとんど動かしようがなく，結果的にこうなっている。輪郭そのものに対して広告を付けると，単純に描き手・読み手双方にとっての快適性を損うという問題もあるが，扇情的な内容が増えれば増えるほど収益が上がる構造になり，信頼性とモラルの低下を招きかねない。

これだけの条件が揃っていながら，まだ揺らぎがあった。問題は，こんな広告で十分な収益を上げることが可能なのか，確証が掴めていないことだった。これについては先月実証され，最近では，全知検索を使い込んでくれる重用者をいかに増やしていくか，という意識が高まっていた。これが最後のピースだった。

ここからは，デライト市場戦略でも，量より質，広さより深さという考え方を徹底していくことにした。デライトが知能増幅メモサービスとしての完成度を高めていけば，用者は必ず後から付いてくる。日本語圏の限界に達する時には，世界中の人が日本語を学ばざるをえないだろう。

（2日の振り返り日記。3日加筆修正）

日本がアジアの中で例外的に近代化，つまり西洋化に成功したのは，社会構造がヨーロッパに似ていたからだ。ヨーロッパと日本に通底する文化から自由であったことこそ，アメリカが GAFA を生み出せた理由ということになる。

デライト広告に関して，大きな節目となる出来事があった。広告収益に対するいくつかの懸念が解消し，現状の方式で十分な収益化が可能であることが実証された。

来ると分かっていたことで，金額としては微々たるものだが，新生デライトの完成を目前にしたデライトの現状を考えれば意義は大きく，現実になると想像以上に嬉しかった。いよいよ稼げるサービスになってきたという実感がわく。“絵に描いた完璧な餅”のようだったデライトが，“食べられる完璧な餅”になりつつある。

デライト開発を始めてからほとんど常に開発者として過ごしてきたが，定休日ということもあり，久しぶりに経営者らしい考え事に時間を費した。

最初のデライト収益目標は，一昨年10月7日に希哲館事業収益化の目標とした月間売上20万円を見直す暇もなく引き継いできたが，これを月間売上100万円に引き上げることにした。失敗しても必要以上の売上が確保が出来る程度に目標は高く持っておいた方がいいだろう。ここのところで閾値を越えた感もあり，感覚的にもしっくりくる。

仮に100万円の売上があれば，捌き手増強など経費増を多めに見ても90万円以上が粗利益になるだろう。サービスの性質上，広告費は最小限で済み，もはや競争力維持のための研究開発費もそう要らない。驚異的な営業利益率を維持したまま売上を拡大し続けられる仕組みが整っている。

冷静に考えると GAFAM も真っ青な末恐ろしい商売だ。収益化まで成功させた世界初の知能増幅技術でありハイパーメディアの集大成ともなれば，「知識産業革命」というのも伊達ではない。胸が高鳴る。